年中销售工作总结

时间:2023-05-21 00:17:10
年中销售工作总结

年中销售工作总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是小编为大家收集的年中销售工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

年中销售工作总结1

转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年个人成绩总结

在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获。今年,我一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任。

经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩......

二、存在的缺点

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力 ……此处隐藏21941个字……一)、销售完成情况

前半年共计完成销售优中块172716.1吨,金额101316046.5元;优小块83486.1吨,金额44629054元;优沫煤75560吨,金额30039082.5元;混煤223953.1吨,金额63453807.4元;沫煤367243.8吨,金额88368270.6元;煤泥33995.8吨,金额2264390.4元。总计956954.9吨,金额330070651.4元。

前半年累计销售收入330070651.4元。煤炭平均价格为344.92元/吨。货款回收率为100%。

(二)、营销队完成情况

1、铲车派出做工 小时 分,合计金额 元。

2、总务部使用沫煤2337吨。

二、后半年的工作安排

1、基于我公司产量的不断增加,我部将积极进行市场调研,争取大客户,维持小客户,及时灵活调整装货数量,为公司创造良好的效益。

2、加强岗位监督和内部协调工作,不断完善内部管理机制和市场营销机制,逐步规范销售运作模式。

3、加强内部建设,强化业务水平,提高自身素质,搞好优质服务,为公司开拓销售市场提供有力保证。

4、创建学习型部室,形成良好的学习风气,组织学习岗位责任制、企业文化、工矿业产品知识(煤检知识)等,营业室学习关于过磅的有关常识和电脑办公基础,提高部室的整体素质和个人素质。

随着市场经济的发展,我部将致力于建立有王坡特色的市场营销网络,形成完善的市场营销机制。靠优质的产品、健全的服务体系、现代化的管理模式赢得更多客户和市场的信赖。我们一定要争取确保产品质量、服务质量与国际接轨,在国际、国内两个市场上建立相对完善的销售网络。

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